[ccibomb@CRG]# _bykim

태도에 관하여(나를 살아가게 하는 가치들) - 임경선 에세이

생각의 순간
확고한 생각이나 단단한 가치관이 되어주는 것들은 내가 자발적으로 경험한 것들을 통해서 체득된다. 생각이 행동을 유발하지만 사실상 행동이 생각을 예민하게 가다듬고 정리해준다. 머릿속이 정리되지 않을 때에는 일단 그 상황에 나를 집어넣어보는 것이 좋다. 가장 확실하 리트머스 역할을 해주기 때문이다. 용기는 그래서 필요하다.

사람이 있는 곳 그 어디라도
내가 먼저 마음을 담지 않으면, 내가 먼저 발을 푹 담그지 않으면 그 어떤 일이라도 계속 내 주변에서 겉돌기만 한다. 회사가 나를 필요로 하지 않는다고 섣불리 단정하기 전에 나는 이만큼 일을 하고 싶다, 할 의욕이 있다는 의지를 먼저 충분히 드러내고 할 수 있음을 증명하도록 유도하고 싶다. 나는 일을 사랑해, 라고 말하지 않으면 일도 나를 사랑하지 않는다.
'저녁이 있는 삶'이나 '일과 사생활의 균형'이라고 좋게 표현할 수도 있다. 하루 대부분의 생산적인 시간을 내가 직업으로 하는 일에 투입하는데 내 마음과 열정이 그곳에 없어 빈껍데기처럼 일한다면, 그만큼 충족되지 못한 마음과 열정을 다른 곳에서 어떻게든 해소시켜줘야 한다. 그러려면 사생활이 정말 재밌어야만 할 것 같은데 어떻게 보면 사생활을 재미있게 하는 게 더 힘들어 보인다. 일의 문제는 그만큼 인생을 통틀어서 가장 오랜 기간에 걸쳐 나의 삶의 질에 가장 깊숙이 영향을 주는 문제인 것이다.
절대적으로 즐겁고 보람찬 일은 이 세상에 존재하지 않는다. 일의 재미는 스스로 찾아야 하는 주관적인 문제다. 일이 내게 기회를 주지 않는다고 탓하기 전에 내가 먼저 일의 가능성에 기회를 줄 생각을 해보자. 회사를 위해서가 아니라 오로지 나를 위해서 말이다. '일이 지루하다'고 투덜대기 전에 '그럼 즐겁게 할 수 있는 방법은?'이라며 고민을 해보자.

같은 불완전한 인간
자식은 부모라는 껍질을 깨고 나와야 어른이 된다. 성장은 나의 부모가 나처럼 한낱 불완전한 인간임을 깨닫고 인정하는 것에서 시작된다.

현실 생활에서의 평등
대부분의 남자들은 사랑의 마음이 우러나서라기보다 단지 아내한테 잔소리를 듣기 싫기 때문에 가사일을 하기 시작한다. 아내의 심기가 불편하면 본인도 불편하니까. 그러면서 동시에 그들은 지시받고 조종당하는 기분을 싫어한다. 그래서 어떤 이들은 남자에게 일을 다하면 칭찬을 꼭해줘서 기분 좋게 해 다음에 또 하게 하라는 '칭찬 요법'을 권하지만 나는 그렇게까지는 못하겠다. 아니 하기 싫다! 가사일이 끝났을 때 아무도 그에 대한 고마움이나 고됨을 평해주지 않는 그 적적함과 허탈함을 그도 느껴봐야만 한다.
정말로 좋아하는 사람이라면 조금 더 했다고 손해봤다며 억울해하지 않는다. 왜냐하면 그 반대의 경우로도 인생의 많은 날들을 채우게 될 테니까. 서로의 노고를 고마워하고 아무렇지도 않은 걸로 경시하지 않는 것, 그것을 받아들이기만 해도 많은 것들은 사랑으로 함께 해 나갈 수 있다. 악처를 연기할 필요도, 현모양처로 무리할 필요도 없다. 인간적인 공정함과 낭만적인 관대함을 최선을 다해 양립해나가고 싶다. 우리는 그렇게 조금씩 더 나아질 것이다.

인간관계 스트레스 대처법
스트레스를 주는 인간관계 문제들에 대해 나는 다음의 세 가지 방식으로 대응하기로 했다.
1. 정면 돌파
2. 피하기
3. 놔주기
첫째, '정면돌파'는 쉽게 갈라서지 못하는 관계에 적용된다. 서로의 장례식에 가서 복잡한 마음으로 눈물을 흘리게 될 사람들. 어쨌거나 평생 내 삶 속에 안고 가야만 하는 사람들. 가령 부부나 연인, 부모 자식 관계, 그리고 절친한 친구들.
둘째, '피하기'는 어떤 이유에서든 나에 대해 선입견을 가지거나 나를 경계하거나 싫어하거나 근거 없이 내려다보거나 올려다보는 등 굴절된 심리를 가진 살마들에 대해 내가 취하는 행동이다.
마지막으로는 '놔주기'가 있다. 인간관계는 저마다의 생로병사 운명이 있어서 절친한 관계였다가 도중에 별다른 일이 없었음에도 자연소멸하거나 서먹해질 수가 있다. 이때 자연스럽게 흘려보내고, 애매한 채로 놔둘 수 있는 용기가 필요하다. 

성실함
누구나 원한다고 꿈을 이룰 수 있는 것은 아니다.

이기적인 것이 필요하다
모두가 주체적으로 참여하고, 이기적으로 자신이 원하는 것을 충족시킬 수 있어야 무리 없이 자연스럽게 지속될 수 있다.

나를 존중하기
있는 그대로의 나를 사랑하자는 말은 정말로 최선을 다했는데도 일이 잘 풀리지 않을 때 잠시 나를 다독이는 용도로 쓴다면 모를까, 언제부턴가 이 말이 아무것도 하지 않으려는 자기 자신에 대한 변명으로 이용되는 것 같다.
'이게 나야. 어쩔래?' '난 원래 이런 사람이야.' 이렇게 말하며 현실을 외면한다.
있는 그대로의 나를 사랑한다는 말은 아름답지만 이대로의 내가 좋다고 하면서 더 나은 방ㅎ야으로 움직일 생각은 없다. 그런데 있는 그대로의 그 모습을 정말 만족하긴 하는 걸까?
있는 그대로의 나, 라고 하는 것은 실은 '있는 그대로의 나를 넘어서려고 노력하는 나'로 이해해야 하지 않을까.

나를 존중하기
'난 자존감이 없어요'라는 말에 중독되어 있는 사람들을 본다. 그들은 자존감은 타고나는 거라고 생각한다. 부모님의 사랑을 듬뿍 받아 애정 결핍에 시달리지 않고 자신감 넘치는 외모와 재능을 가지고 태어난 사람들만이 참자존감을 가질 수 있다고 믿는다. 대체 우리 중에 그런 행운을 타고난 사람이 몇이나 될까. 
대부분 사람들은 저마다 겉으로 보이지 않는 문제를 끌어안고 살아간다. 성장기 시절 지울수 없는 상처를 받았다고 해도 어떻게든 상처받은 '마음속 아이'를 달래가면서 버텨나간다. 행동함으로써 자존감을 후천적으로 확보해 나간다. 그것을 인정하지 못하면서 타인의 단단한 모습은 '타고난 행운 탓'으로 쉽게 정의하려 든다면 그것은 노력하기 버거워하는 나의 모습을 외면하려는 자기 보호적 태도가 아닐까.
자존감이 소중한 것은, 나의 불완전함을 있는 그대로 받아들이면서도 더 나은 사람이 되려고 애쓸 때 우리는 타인을 있는 그 모습 그대로 사랑하고 상대의 결핍이나 불완전함을 이해할 포용력을 가지기 때문이다.

0-6세 골든타임 책육아 by 남미영

유아기는 길지 않습니다.
어른의 시기는 길지만 유아기는 짧습니다. 언제나 7년입니다. 이 짧은 기간 동안에 말 배우기, 몸 키우기, 생활습관 들이기, 가치관 정립하기, 친구 사귀기, 놀기 등을 하며 시간을 쪼개어 책을 읽습니다. 그러므로 0-6세에는 어른처럼 아무 책이나 읽으며 시간을 낭비할 어유가 없습니다.
또, 아이들의 머리는 깨끗해서 한 번 그려진 그림은 잘 지워지지 않습니다. 이런 이유들로 인해서 0-6세에는 최고의 책만 손에 들려주어야 합니다.

유아기의 1년은 어른의 10년과 맞먹습니다.
그만큼 유아의 1년과 1년 사이에는 건너기 힘든 강이 흐릅니다. 아누리 유명한 동화책이라고 유아 발달 단계에 맞지 않을 때에는 소화시킬 수 없는 음식이 됩니다.

독서에는 80%의 법칙이 있습니다.
아이가 80% 정도 이해할 수 있는 책이 그 아이의 수준에 맞는 책이라는 의미입니다. 100%를 이해할 수 있으면 그 책은 너무 쉬워서 싱거운 책이 됩니다. 또 2-30% 밖에 이해할 수 없다몀 독서의 의욕이 꺾이게 됩니다. 재미있어서 집중할 수 있는 책은 아이의 어휘력, 이해력, 상상력, 판단력으로 75~85% 정도을 독해할 수 있어야 합니다.

만 6세가 되기 전까지 유아는 우뇌 중심으로 배웁니다.
규칙이나 논리로 배우는 좌뇌식 학습이 아니라, 이미지나 패턴을 통해 총체적으로 받아들이는 우뇌식 학습이 효율적입니다. 어린아이들에게 좌뇌식 학습을 반복하면 두뇌가 스트레스를 받게 됩니다.

책육아는 두살배기 아기를 일곱살배기 아기로 만드는 것이 아닙니다.
많은 지식을 가르쳐서 백과사전 같은 아이로 만드는 것도 아닙니다. 알맞은 시기에 적절한 교육과 자극을 제공해 유연한 두뇌로 만드는 교육입니다.

아기는 태어날 때 어른보다 50배나 더 강력한 감각 능력을 가지고 태어납니다. 그리고 세살까지 이 본능적인 감각을 통해 세상을 읽고 학습합니다. 이때 오감을 골고루, 자주 사용하면 가지치기를 당하지 않고 오감을 보존할 수 있습니다.

유아의 어휘력과 미래학습 능력은 비례합니다.
미래학습 능력의 차이는 전적으로 부모 책임입니다. - 리처드 니스벳 교수

어휘력이 세상의 한계, 인생의 한계. - 언어학자
사람은 자신의 머릿속에 저장되어 있는 어휘만큼 이해하고, 느끼고, 생각하고, 행동할 수 있기 때문입니다.

세상의 모든 아기들은 누구나 천재로 태어납니다.
태어나서 첫돌까지 부모가 할 일은 아기들이 가지고 태어난 천재적인 두뇌의 잠재능력을 깨워주는 일입니다.
이야기와 책을 통해 아기의 두뇌를 깨워주세요.

아기들은 뛰어난 감각으로 자장가 속 부모의 마음을 읽습니다. 그래서 부모가 자장가를 부르면 행복하게 잠이 듭니다. 행복한 부모가 옆에 있다는 것 자체가 아기를 잘 자게 만드는 요소인 셈입니다.

옹알이는 아기가 세상에 오기 전에 사용했던 천사의 언어.
옹알이에도 리액션이 필요합니다.
옹알이를 많이 할 수록 머리가 좋아집니다.

아기의 웃음은 세상을 호감으로 받아들인다는 표시입니다. 자주 웃는 아기들은 커서 낙천적인 성격이 됩니다.
웃음이 많은 아이 중에 건강하지 않은 아이가 없고, 말 못하는 아이가 없으며, 자폐적인 아이가 없습니다.

울다 지친 아기는 배신감을 배웁니다.

태어나서 1년동안 아기들은 바쁩니다.
태어나서 최초의 1년은 아기의 두뇌 구조를 형성하는 결정적인 시기입니다. 온 가족이 영혼을 끌어모아 아기를 돌봐야 합니다.

인문학, 라이프스타일을 제안하다 by 모종린

'나다움'은 정체성의 추구에서 시작된다.

나만의 라이프스타일을 추구하는 사람들에게 중요한 질문은 '나는 누구이며, 어떻게 살아야 하는가'이다.

이들은 자신의 삶에 의미를 부여하고 자신의 정체성 형성에 기여하는 물질 외적인 가치를 찾는다.

서구 라이프스타일은 부르주아(18~19세기), 보헤미안(19세기), 히피(1960년대), 보보(1990년대), 힙스터(2000년대), 노마드(2010년대) 순으로 이동했다.

보헤미안은 예술과 자연에서 물질의 대안을 찾는다.

히피는 본격적으로 물질주의에 반기를 들고 적극적으로 자연과 커뮤니티 가치를 추구한다.

부르주아와 보헤미안의 변증법적 결합을 의미하는 보보에게 가장 중요한 탈물질은 인권, 환경, 그리고 사회적 책임이다.

히피 운동의 후계자로 볼 수 있는 힙스터는 도시에서 독립적이고 창의적인 경제 영역을 구축한다.

힙스터에게 중요한 가치는 창조적인 방식으로 대량 생산, 대량 소비의 대안을 모색하는 것이다.

공유경제의 부상으로 확산되는 노마드는 이동성에서 자신의 정체성을 찾는다.

요약하면 18세기 이후 라이프스타일의 역사는 문화와 생활이 민주화되는 과정이다.

사과보다는 도와달라는 말이 화해하는 데 더 효과적입니다.
1.
미안해.
뭐가 미안한데?
다 미안해.
당신 아직 뭘 잘못했는지 모르는구나.
2.
나는 이런 면이 많이 부족해.
그게 문제를 만들어내는 것 같아.
당신이 나를 도와주면 좋겠어.


변화를 만들어내고 탐색할 때는 접근 동기를, 실수 없이 집중해야 할 때는 회피 동기를 써야 합니다.
접근동기는 좋아하는 음식을 먹고 싶은, 좋아하는 그곳에 가고싶은, 내가 좋아하는 사람을 만나고 싶은, 좋은 것을 누리고 싶은 욕구입니다.
회피동기는 내가 좋아하는 것이 아닌, 내가 싫어하는 것, 그 사람을 안 만나고 싶은, 내가 무서워하는, 그곳에 안 가고 싶은, 내가 끔찍이도 싫어하는 그 일을 막아내고 싶은 욕구를 말합니다.
사람은 누구나 대화를 할 때 이 둘 중 하나를 건드리면서 얘기를 하게끔 되어 있습니다.


처음에는 좋은 걸 가지기 위해서 나의 장점을 살리려고 새로운 변화를 만들어내는 접근동기로 이직을 하지만, 막상 경력 입사자로서 새로운 직장에 들어가면 불안해집니다. 잘 적응할 수 있을까 걱정되고 겁나잖아요. 그 과정에서 자연스럽게 ‘우리’의 일원이 되어야 한다는 회피동기가 생기고, 이 회피동기로 인해 새로운 조직의 숨은 장점을 찾기보다는 그 조직의 약점을 자꾸 보완하려 듭니다.
수많은 이직자들은 조직이 나에게 장기적인 일을 맡기지 않는다고 불안해하다가, 단기적인 관점에서 생긴 회피동기가 버무려져서 스스로 악순환을 만들어냅니다. 조직이 나에게 장기적인 일을 부여하고 장기적인 프로젝트를 맡길 수 있도록, 조직의 기존 구성원들도 모르고 있었던 그들만의 장점을 발견하는 것은 매우 중요합니다.

이것은 작은 브랜드를 위한 책 by 이근상

'잘' 만드는 일을 위해서는 두 가지가 필요한데, 하나는 기술력이고 나머지 하나는 진정성이다. 빠른 성장에 집중하다 보면 기술력은 발전할 수 있지만 진정성은 희석될 수 밖에 없다. 기술만 있는 제품이나 서비스는 철학이 없는 부자와 같다. 브랜드를 잘 만드는 일은 기술과 생각이 함께해야 가능한 것이다.

본질이라는 씨앗이 훌륭하다면 조급하게 굴지 말고 기다려라. 꽃이 필 때까지는 시간이 걸리는 법이다. 비상업적인 태도가 효력을 발휘하는 시대이다.

우주에 흔적을 남기는 사업을 하고 싶다. by 올버즈 창업자
우주에 흔적을 남기고 싶다면 그 출발부터 달라야 한다.
소비자가 원하는 일을 할 것인가, 내가 옳다고 생각하는 일을 할 것인가?

큰 브랜드와 같은 방법으로 작은 브랜드가 큰 브랜드를 이길 묘책은 존재하지 않는다. 다른 결과를 원한다면 다른 방법을 써야 한다. 기존의 제품이나 서비스에 라이프스타일을 결합시켜보자. 새로운 경쟁력을 발견할 수 있을 것이다.

대부분의 작은 브랜드는 큰 브랜드의 길을 따라가고 싶어 한다. 이미 성공한 브랜드를 벤치마킹함으로써 시행착오를 줄일 수 있다는 생각과, 더 열심히, 더 빠르게 달려가면 앞서가고 있는 큰 브랜드를 언젠가는 따라잡을 수 있다는 희망 때문이다. 두 가지 모두 가능하지 않다. 벤치마킹이라는 것은 쉽게 말하면 '따라하기'이다. 윤리적으로 문제되지 않는다면, 부분적으로 경쟁자의 뛰어난 점이나 배울 점, 특히 다른 업종에서 사용되고 있는 전략이나 방법론을 모방하는 것은 효율적인 전략이 될 수 있다. 하지만 성공한 큰 브랜드의 길을 그대로 따라가는 것은 '뒷북'일 가능성이 크다. 특히 시장의 변화 속도가 점점 빨라지는 현실을 감안한다면 더욱 그렇다. 큰 브랜드가 먹고 남긴 자투리 시장을 챙기는 정도에 그칠 공산이 크다.
아무리 열심히 달려도 앞서가는 브랜드를 따라잡는 일 또한 불가능하다. 예를 들어 시속 200km로 달리는 슈퍼카를 이제 막 시동을 건 작은 차가 어떻게 따라잡을 수 있다는 것인지 수학으로는 설명이 되지 않는다. 근면성과 '빨리빨리'가 유효한 덕목이었던 경제발전 초기에나 가능했던 이야기이다. 앞서갈 수 있는 유일한 방법은 다른 길로 질러가는 것밖에는 없다. 더 좋은 것은 아예 다른 길로 방향을 틀어 스스로 선구자가 되는 것이다.

진정성이 빛을 보기까지는 시간이 걸린다. 하지만 그 시간이 쌓여 브랜드의 영혼이 된다. 진정한 영혼을 가진 브랜드가 승리한다.

작은 브랜드일수록 자신이 가진 역량을 냉정하게 돌아봐야 한다. 자신이 잘할 수 있는 일에 집중하는 것이 정답이다. 꽤 괜찮은 핵심영량으로 시장에서 존재감을 확보했던 브랜드가 성급한 확장을 통해 망가지는 사례는 너무나 많다. 한자리에서 장기 발효하는 것은 엄청난 인내심을 필요로 하는 일이긴 하다.

소비자는 '내'가 아닌 '우리'에 더 관심을 가지기 시작했다.

소비자의식과 사회적 여건의 변화, 기술의 발전 등으로 서로 다른 두 가지 욕구를 충족시키는 것이 가능한 시대가 되었다. 내 브랜드가 잡을 수 있는 두 마리 토끼가 무엇인지 생각해보자.

해오던 일을 그대로 따라하면 영원히 앞선 자가 될 수 없다. 지금까지의 방식에 근본적인 질문을 던져라. '꼭 그렇게 해야하는 걸까?'

혼자만의 힘으로 모든 일을 해결하려 하지 마라. 같은 가치를 지향하는 브랜드와 정신적 연대를 만들어라.

물리적 크기가 아닌 영향력의 크기를 키워라. 진정성과 기술력이 결합될 때 영향력은 커진다.

싫어하는 일을 하는 것보다는 좋아하는 일을, 좋아하는 일을 하는 것보다 특별한 일을 하는 것이 힘이 강하다.

상대방의 관점에 따라 나를 바꿔가는 것이 사랑의 정석이다. 브랜드도 같은 방식으로 자신을 재정의해야 한다.

'앞서간다'는 건 브랜드가 소비자를 리드한다는 뜻이 아니다. '내가 원한 게 바로 저거였어!'라는 반응을 만들어내는 것이다.

'나는 아무 문제도 없어.'는 자신감이 아니라 자격지심이다. 자존감 있는 브랜드는 이렇게 말한다. "문제를 이겨낼 만큼 난 충분히 괜찮아!"

'누군가 이런 목소리를 내어야 한다.'는 시대적 요청이 있고 그것이 나의 몫이라는 확신이 든다면 주저하지 마라. 목소리의 크기만큼 브랜드의 위상도 올라갈 것이다.
사족: 정치적 발언이나 종교적 신념은 시대가 원하는 목소리와는 결이 다르다. 설사 소신을 갖고 있더라도 브랜드를 위해서 참는 것이 좋다.

위기를 극복하기 위해 브랜드의 본질을 포기해서는 안 된다. 본질을 다시 장점으로 만드는 방법을 찾아야 한다.

'이 브랜드를 어떤 브랜드로 만들어야 하겠다.'는 비전이나 철학이 없다면 당신은 브랜드 리더가 될 자격이 없다. 반드시 겉모습이 아니더라도 당신 안에 내재된 가치들이 브랜드에 반영되어야 한다. 옳다고 생각한다면 고집도 부리고, 타협도 거부해야 한다. 당신이 브랜드다.

싸워야 할 상대에 따라 싸우는 방법이 달라진다. 경쟁의 대상을 바라보는 시각을 넓혀라. 그래야 제대로 경쟁할 수 있는 무기를 장착할 수 있다.

뛰어난 광고 회사는 진흙을 뒤져 보석을 찾아낸다. 진흙 속에 보석이 없다면 어떤 가치도 만들 수 없다. 있지도 않은 가치를 만들어주겠다는 광고 회사는 믿지 마라.

EXIT BY 송희창(송사무장)

프롤로그. 꿈꾸는 대로 사는 법
성공한 사람들은 '운명'이나 '팔자'라는 말을 절대 쓰지 않는다. 
이 세상은 결코 운으로 사는 것이 아니다.
그렇다면 대체 왜 많은 사람들이 자신의 꿈을 이루지 못하는 것일까? 대부분 자신의 꿈을 이룰 수 있을 거라는 생각조차 하지 않기 때문이다. 할 수 있다고 마음을 먹으면 그것에 대한 준비와 노력을 해가는데, 처음부터 무작정 오를 수 없는 나무라 여겨 '이 나무를 오르겠다'는 마음조차 먹지 않는 것이다.

EXIT 노트 1
아쉽게도 이 세상은 열심히만 산다고 부자가 될 수 있는 것이 아니다.
당신이 현재 하고 있는 일을 지속했을 때 10년 후, 20년 후의 멋진 미래가 그려지지 않는다면, 인생을 바꿀 수 있는 방법을 따로 익혀야 한다.
지금의 삶에서 벗어나 부자의 삶을 살고 싶다면 먼저, 부자가 되는 방법에 대한 공부부터 해야 한다. 열심히 사는 것은 그 다음 일이다.

EXIT 노트 2
경제적 자유란? 돈과 시간을 모두 가진 상태이며, 이는 부자로 가는 첫 단계이다.
부자가 되느냐 되지 못하느냐는 자신의 생각과 의지에 달렸다.
큰 부자는 하늘이 내리지만 조그만 부자는 노력으로 충분히 가능하다고 하지 않던가? 여기서 말하는 부자는 자신이 노동하지 않고도 직장인 연봉만큼의 돈을 매달 받는 정도의 부자이다.

EXIT 노트 3
부자가 되기 위해서는 노동 외의 현금흐름이 나오는 시스템을 갖춰야 한다.

EXIT 노트 4
현재 직업은 전혀 중요하지 않다.
부자가 되기 위해서는 종잣돈을 모으고, 그 돈을 불리면 된다. 부자가 되겠다는 목표를 가진 사람에게 직업은 종잣돈을 모으기 위한 수단일 뿐 중요하지 않다.

EXIT 노트 5
돈에게 일을 시킬 수 있는 능력을 갖춰야 한다.
그래야만 돈의 진정한 주인이 될 수 있다.

EXIT 노트 6
사람은 자신이 그린대로 삶을 살게 된다.
공부와 종잣돈에 관한 목표 등을 구체적으로 적고 최종 목표를 진지하게 설정하라. 그리고 전진하라.

EXIT 노트 7
좋은 결과를 내기 위해 가장 중요한 것은 열정과 확신이다.
성공한 사람들은 이 길에 대해 '확신'을 하고 '열정'을 식히지 않으며 완주해낸 사람들이다.

EXIT 노트 8
강한 멘탈을 갖는 법.
1. '된다'라는 전제 하에 일을 한다.
2. 외부 환경이 아니라 노력해서 바꿀 수 있는 것에 집중한다.
3. 안 좋은 상황도 그대로 받아들이고 문제 해결에 몰두한다.
4. 어떤 문제든 긍정적으로 해석한다.

EXIT 노트 9
절약하는 것으로 결코 삶이 나아지지 않는다.
부자가 되려면 절약보다 수입을 늘리는 것에 집중해야 한다.

EXIT 노트 10
부자가 되려면 부자처럼 생각하고 행동해야 한다.

EXIT 노트 11
욜로(YOLO)는 문장 그대로 'You Only Live Once', '인생은 한 번뿐이다'의 약자일 뿐이다.
이 문장을 보며 느끼는 바가 모두 다를 것이다.
나에게 YOLO란 '인생은 한 번 뿐이니 진정한 행복을 찾아라'였고, '진정한 행복'은 '평생' 욜로의 삶을 사는 것이었다.

EXIT 노트 12
돈이 돈을 버는 시스템을 만들어라.
은행은 돈을 불려주는 곳이 아님을 명심하라. 나에게 매월 돈을 벌어주는 부동산을 한 채씩 모아가라.

EXIT 노트 13
부자가 되려면 인생의 한 시기는 혹독하게 살아야 한다.
하루에 2~3시간 정도 부자되는 공부를 할 시간을 만들어라. 3년이 지나면 분명 긍정적인 결과를 맞이할 것이다.

EXIT 노트 14
부자가 되는 공부방법
1. 경제 신문 읽기
2. 책 읽기
3. 커뮤니티에 있는 경험담 읽기(생생한 간접경험)
4. 실전에서 수익을 거두고 있는 전문가의 강의 듣기

EXIT 노트 15
수익을 내는 것보다 더 중요한 것은 돈을 잃지 않는 것이다.
공부기간이 길어지더라도 절대 조급해하지 마라. 공부를 완성하고 투자해도 늦지 않다.

EXIT 노트 16
보통 사람들은 자신의 돈으로만 투자하려 하고, 부자는 은행의 돈을 활용하여 투자한다.
대출이자보다 받게 될 월세가 훨씬 크다면 레버리지를 적극 활용해도 안전하다.

EXIT 노트 17
부자의 시각이란 물건의 현재 모습이 아니라 바뀔 미래의 모습을 그려보는 것이다. 물론, 그 이전에 수요에 대한 파악은 필수다.

EXIT 노트 18
좋은 인맥을 형성하면 혼자 가는 것보다 훨씬 즐겁고 수월하게 부자되는 과정을 완주할 수 있다.

EXIT 노트 19
3년은 위댛나 결과물을 만들어내기에 충분한 시간이다. 어떤 목표든 중장기로 세워라.

EXIT 노트 20
열정적이지만 돈이 부족한 사람에겐 공동투자도 한 방법이다.
부동산을 살 때의 2가지 원칙은 '싸게 살 것', 그리고 그 부동산에 '최소한의 자금이 묶이게 할 것'

EXIT 노트 21
좋은 집에 사는 것보다 월세 부동산을 모으는 것이 우선이다.
순서를 바꾸어 투자하면 훨씬 여유로운 삶을 맞이할 수 있다.

EXIT 노트 22
슬럼프를 극복하는 법
1. 그 분야의 선배나 고수에게 조언을 구하라
2. 목표를 재설정하라
3. 내 자신에게 꾸준히 보상하라
4. 자신을 즐겁게 리드할 수 있는 취미를 가져라
5. 어떤 순간에도 긍정의 생각을 가져라

EXIT 노트 23
경매는 원금보장이 되고, 한번 익혀두면 평생 활용이 가능한 투자법이다. 또한, 경매공부를 해두면 자신의 재산도 안전하게 지킬 수 있다.

EXIT 노트 24
노동을 통해 돈을 벌 수 있는 구조로 생활한다면 '돈의 노예'이고, 노동을 하지 않아도 돈이 들어오는 시스템을 갖춘 사람은 '돈의 주인'이다.

EXIT 노트 25
부자의 부동산을 보유해야 돈과 시간을 모두 갖추게 된다. 보유하면서 신경이 덜 쓰이는 부동산이 진정한 부자의 부동산이다. ex. 구분상가(월세)
부루마블 게임의 법칙은 현실에서도 그대로 적용된다. 처음에는 적은 돈으로 살 수 있는 것들을 여러 개 모으면서 자산을 불리다가 나중에는 이것들을 큰 것 하나로 바꾸는 게 유리하다.

EXIT 노트 26
투자의 정답은 늘 대중과 거꾸로 가는 길에 있다.
상승장에 대한 기대감과 하락장에 대한 공포를 생각하는 것보다 팩트를 체크하는 것이 우선이다. 시장에 나와있는 매물만 확인해도 언론의 분위기에 휘둘리지 않는 투자가 가능하다.

EXIT 노트 27
사업도 준비만 잘한다면 안정적으로 할 수 있는 분야다.
부동산을 그대로 한 곳에 임대하는 것보다 '공간 쪼개기'와 '시간 쪼개기'를 활용한다면 몇 배의 수익을 거둘 수 있다. 언제나는 깨닫게 될 것이다. 세상은 넓고 할 수 있는 일은 정말 많다는 것을.

EXIT 노트 28
부자의 셈을 읽혀라. '부자의 셈'이란 부동산과 사업에 관하여 대략의 이익을 추산해보는 것이다.
이런 셈을 습관화하면 투자 감각이 좋아지고, 유망 아이템도 골라낼 수 있게 된다.

EXIT 노트 29
기술자가 아닌 기획자가 되라.
자본주의 시장에서 기술자는 부자가 되기 힘들고, 기획을 할 줄 아는 사람이 부자가 된다.
기술자는 자신의 기술을 닦는 것에 집중하지만, 기획자는 소비자를 이해하는 것에 집중한다.

EXIT 노트 30
장사는 이윤을 남기는 것이고, 사업은 가치를 창출하는 것이다. 차이를 알겠는가? 장사는 자신의 기술과 노동력을 투입하여 이윤을 남기는 것이고, 사업은 필요한 인력을 배치하고 자신이 직접 일하지 않더라도 수익을 얻을 수 있는 시스템을 만들어 가치를 창출하는 것이다. 그래서 장사를 하는 사람은 점포 1개를 운영하는 것도 버겁지만, 사업을 하는 사람은 3호점, 4호점, 5호점 등 점포를 계속해서 늘려갈 수 있는 것이다.
장사와 사업의 차이를 이해하고, 출근하지 않고도 점포를 운영할 수 있는 '사업가'가 되어야 한다.

EXT 노트 31
사업에서 원금보장이 가능하다는 것은 2~3년 내에 시설비를 회수할 수 있음을 의미한다.
사업을 할 때는 독점적으로 또는 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 아이템인지를 확인해야 한다. 그리고 경쟁하지 않을 지역을 택하는 것도 아이템 못지 않게 중요하다. 유행하지 않는 사업 아이템을 선정해야 한다.

EXIT 노트 32
어려운 것을 택해야 게임이 쉬워진다. 쉬운 것은 금세 소문이 나고 경쟁이 치열해지기 마련이다.
사업을 시작할 때는 현재의 경쟁자 뿐 아니라 미래에 등장할 경쟁자도 감안하라. 또한, 어떤 일이 있어도 무리하진 말아야 한다. 모를 때에는 투자를 하지 않는 것도 방법이다.

EXIT 노트 33
평소에 고민했던 사람이 '유레카'를 외친다.
부자가 되려면 이러한 고민 한 두개 쯤은 품고 있어야 한다.

EXIT 노트 34
소비자에게 보이지 않는 셈을 하라.
사업은 곧 고객을 이해하는 것이다. 이윤을 남기려 하지 말고, 사람을 남길 수 있도록 하라. 첫 방문에 고객을 감동시킬 수 있어야 한다.

EXIT 노트 35
협상의 기술을 갖추면 자신이 원하는 방향으로 상대를 설득하는 것이 수월해진다.
어렵게 생각하지 않아도 된다. 살아가면서 몇 가지 방법만 활용해도 충분하다.
ex. 팔때는 (가상이라도) 경쟁자 만들기, 살때는 주어지는 서비스에 대한 비용 차감으로 할인을 받기 등

EXIT 노트 36
좋은 인맥을 꾸준히 쌓아가라.
행복한 인생을 만드는 데 가장 중요한 부분은 인맥이다. 누구든 진심으로 대하고 베풀면 절로 좋은 인맥이 쌓여갈 것이다.

EXIT 노트 37
프로처럼 살아야 성공한다. 자신이 진정한 프로가 되어야만 프로를 만날 수 있다.
프로가 되는 것은 그리 어려운 일이 아닌데, 세상에는 프로가 많지 않다. 즉, 성공은 그리 어렵지 않다는 것이다.

EXIT 노트 38
직접 부딪히며 답이 보인다.
사람들이 불가능하다고 여기는 일들 중 해결할 수 있는 것들이 정말 많다. 어떤 문제든 그것을 대하는 자세가 가장 중요한 법이다.

에필로그. 자본주의 사용설명서를 이해하는 사람이 성공한다.
원칙만 체득하면 성공은 수월하다.
부동산 공부는 그리 어려운 것이 아니어서 마음먹고 공부한다면 1~2년 내에 안정적으로 수익을 낼 수 있는 수준이 될 것인데, 이때 경매 공부는 기본적으로 해둘 것을 적극 추천한다.
사업의 장점은 한 건으로도 큰 수익을 낼 수 있다는 점이다. 매월 안정적인 현금흐름이 창출되는 사업장을 갖게 되면 훨씬 빠르게 부를 쌓아갈 수 있다. 사업에서 가장 중요한 것은 사람을 일해하는 것에 성공이 있다는 점이다. 어떤 문제에 대한 답은 늘 상대방에게 있는 것처럼 사업의 답은 항상 고객에게 있다.

FIRE 파이어족이 온다 by 스콧 리킨스

서문 by 미스터 머니 머스태시(a.k.a. 피트 아데니)
요즘 세상은 그 어느 때보다도 풍요롭고 화려하다. 역사상 그 어떤 시기보다 자동차는 빠르고 텔레비전은 크며 평균 수입에 비례해 식비는 싸다. 그런데도 생계를 꾸리는 일이 더 어려워진 이유는 무엇일까?
그 이유는 거대한 규모로 잘 조직된 훌륭한 마케팅의 함정이 행복하고 충만하게 살고 싶은 우리의 진짜 목표 사이에 도사리고 앉아있기 때문이다. 이들은 바쁜 와중에도 돈을 많이 쓰는 행위를 통해 스트레스를 푸는 혼란스런 존재가 되도록 우리를 이끌고 꾀어낸다. 때로 이 함정을 '소비지상주의'라고 부르기도 하지만, 마케팅은 매우 보편적으로 퍼져있고 잘 포장되어 있어서 대부분의 사람들은 그저 '현실'로 받아들인다.
미국 같은 부유한 나라에 사는 사람들은 거의 대부분 이런 함정에 빠져 산다. 자신이 찾을 수 있는 가장 높은 급여를 받는 일을 하면서 돈 버는 행위를 여가 시간과 맞바꾸고, 그렇게 번 돈을 자신이 살 수 있는 가장 비싼 물건과 다시 교환한다. 심지어 많은 사람들은 기회가 생길 때마다 돈이 더 많이 드는 사치스러운 물건을 얻기 위해 빚을 지거나 리스로 빌린다.
우리 대부분은 돈이 부족할 때는 일을 더 해서 돈을 더 많이 벌어야 한다고 생각한다. 그럴수록 쉴 시간이 부족할 정도로 상황이 악화되지만 우리는 그저 허리띠를 더 단단히 동여매고는 더 좋은 물건을 구입하는 것으로 스스로를 안심시키려 한다. 이렇게 열심히 일하는데 최소한 이 정도 보상은 받아야 한다고 생각하면서 말이다.
그만하자. 이는 함정이다. 전부 다!


행복하고 의미있는 삶을 추구하는 것이 새삼스러운 일은 아니다. 소크라테스는 행복의 비결은 더 많은 것을 추구하는 것이 아니라 더 적은 것으로 행복해지는 능력을 키우는 데 있다고 했다. 공자는 "좋은 생각을 나누는" 사람이 많아진다면 더 행복해질 수 있을 것이라고 했다. 아리스토텔레스는 행복이 우리가 차고 있는 시계의 종류나 여행한 나라의 숫자가 아니라 "우리 자신에게 달려있다"라고 말했다. 최근 연구 사례의 어느 한 구절에도, "돈이나 명예보다 두터운 유대관계가 사람을 더 행복하게 만든다"라는 내용을 볼 수 있다. 이 모든 말들이 분명 처음 듣는 얘기는 아닐 것이다. 내가 "근사한 집을 소유했다고 행복해지는 것은 아니다"라고 말하면 대부분은 고개를 끄덕이면서 내 말에 수긍할 것이다. 그렇지만 우리는 한층 깊이 있고 오래가는 행복을 추구하는 대신 순간적인 희열에 기대어 과도하게 일하고 지나치게 소비하는 생활의 반복 속에 갇혀 있다.


서른세 살이 되었을 때 '경제적인 자유 Financial Independence'와 '조기 은퇴 Retire Early'의 앞 글자에서 딴 합성어이자 파이어 FIRE 운동으로 알려진 대단히 흥미로운 현상에 대해 알게 됐다. 파이어는 가장 소중한 자산인 '시간'을 되찾기 위해 매우 극단적인 절약과 낮은 비용의 투자로 경제 상황을 통제하며 생활하는 다양한 소득수준을 가진 여러 유형의 사람들이 모인 성장하는 공동체이다. 파이어족이 추구하는 최종 목표는 생활비를 벌기 위해 일할 필요가 없는 수동적 소득을 충분히 확보하는 상태이다. 이미 파이어의 최종 목표를 달성한 많은 사람이 각자의 분야에서 열정을 갖고 계속 직장에 다니고 있지만, 다른 한편으로 세계여행을 하거나, 비영리 단체 활동을 시작하거나, 창의적인 일을 추구하거나 아니면 단지 단순하게 살기 위해 직장을 그만둔 사람도 많다. 

경제적 자유는 돈을 벌든 안 벌든 당신이 진짜 원하는 것을 추구할 수 있는 자유와 융통성을 갖는 것이다. 파이어는 남은 평생을 해변에서 칵테일이나 마시며 보내자고 주장하는 것이 아니다. 어딘가를 꿈꾸며 책상 앞에 앉아 퇴근시간만 기다리지 말고 당신의 인생에 주어진 시간을 소중하게 쓰자는 것이다.

경제적인 걱정 없이 살 수 있는 방법은 무엇일까? 더 적게 쓰고 더 많이 저축하고 나머지는 투자하는 것이다. 파이어의 일반적인 계획은 수입의 50~70%를 수수료가 적은 주식이나 인덱스 펀드에 투자해서 대략 10년 안에 수동적 소득이 발생하는 시스템을 만들어 빨리 은퇴하는 것이다. 물론 사람마다 실제 적용하는 비율은 다를 수 있다.
'더 적게 쓰기'는 매우 중요하지만 가장 어려운 부분이다. 

행복해지려면 얼마가 필요할까?
네이처에 실린 연구조사에 따르면 인간을 행복하게 해줄 수 있는 소득수준의 이상적인 지점이 있다고 한다. 164개국 170만명 이상을 상대로 설문조사한 연구원들은 정서적인 안녕을 유지할 수 있는 이상적인 소득은 6만~7만 5,000달러 수준이라고 결론을 내렸다. 다시 말해, 소득이 7만 5,000달러 이상이면 순간적으로 행복할지는 몰라도 실제로는 삶의 만족도가 의미있게 커지지는 않는다.

4퍼센트의 법칙
파이어 공식에 따르면 연 생활비 지출의 25배를 저축하면 은퇴 준비가 가능하다. 어떻게 그것이 가능할까?
예를 들어 당신이 생활비로 연간 5만 달러를 쓴다고 가정해보자. 은퇴를 준비하려면 125만달러를 저축해야 한다. 연 5퍼센트의 수익이 난다고 가정해보자. 125만달러의 5퍼센트는 6만 2,500달러이다. 물론 이는 매우 보수적으로 가정해서 계산한 것이며 대개는 수익률이 더 높을 것이라 생각한다. 그러므로 매년 투자 수익의 4퍼센트 혹은 5만 달러만 인출한다면 경기 인플레이션과 시장 하락에 항상 대비할 수 있다. '안전한 인출률'이라고 부르는 '4퍼센트 법칙'은 트리니티 대학의 연구를 기초로 하고 있으며, 은퇴자가 원금을 축내거나 훼손하지 않는 범위에서 매년 인출할 수 있는 달러 금액을 결정할 때 사용한다.

당신을 행복하게 하는 10가지
아내가 적은 목록은 다음과 같다.
1. 내 아이가 웃는 소리 듣기
2. 남편과 커피 마시기
3. 아이를 꼭 안아주기
4. 산책하기
5. 자전거 타기
6. 와인 한 잔 즐기기
7. 질 좋은 초콜릿
8. 부모님을 비롯한 가족과 대화하기
9. 가족끼리 저녁 식사하기
10. 아이에게 책 읽어주기
내 목록은 다음과 같다.
1. 조비가 잠들 때까지 책 읽어주기
2. 음악 듣기
3. 음주 즐기기
4. 테일러와 커피 마시기
5. 자전거를 타거나 등산 가기. 야외활동에 더 많은 시간을 투자하기
6. 가족을 위해 요리하기
7. 책 읽기
8. 친구 만나기
9. 경기 스포츠 하기
10. 낚시하기

그레이트 리셋 by 김영익

코로나19 이후 급변하는 세계 경제의 흐름을 면밀하게 분석한 뒤, 지금까지와는 전혀 다른 대전환의 시대가 오고 있음을 포착해냈다. 저자는 이 책을 통해 미국발 인플레이션과 금리 상승에서 시작될 부채에 의한 성장의 한계를 경고함과 동시에 투자자들이 가져야할 방향성에 대해 의미있는 조언을 건넨다.


저는 가끔 기업의 최고경영자나 큰 부를 축적한 사람들을 만납니다. 그들은 공통적으로 '시대에 당하지 말라'고 말합니다. 개인에게 당하면 자산의 일부를 잃지만 시대에 당하면 모든 자산을 다 잃을수도 있다는 것입니다. 이러한 의미에서 시대의 흐름, 특히 거시 경제의 흐름을 이해하는 것은 매우 중요합니다.

각국 정책 당국이 과감한 재정 및 통화정책으로 2008년 글로벌 금융위기를 극복했고, 2020년 코로나19 경제위기를 이겨내고 있습니다. 그런데 그 과정에서 각 경제주체의 부채가 급격하게 증가했고, 주식 등 일부 자산가격에 거품이 발생했습니다. 거품은 사전에 진단하기 어렵고, 꺼진 다음에야 '그때가 거품이었다'고 이야기할 수 있습니다. 하지만 지나고 보면 거품을 진단하는 전통적 지표는 이미 거품을 경고해주고 있었습니다. 이러한 지표에 따르면 1~2년 이내에 거품이 붕괴하면서 부채에 의한 성장의 한계가 드러날 전망입니다. 그 계기는 미국의 인플레이션과 금리 상승일 가능성이 높습니다.

예측은 경제주체의 반응에 따라 그 경로가 언제든지 달라질 수 있습니다. 세계적 베스트셀러 '사피엔스'의 저자인 유바 하라리가 '역사에 존재하는 단 하나의 위대한 상수는 모든 것이 변한다는 사실이다'라고 이야기한 것처럼 모든 것은 변합니다.

코로나19가 남긴 것들: 그레이트 리셋
첫째, 세계화의 후퇴다.
둘째, 자유와 안전의 충돌이다.
셋째, 디지털시대의 가속화다.
넷째, 전탄소 경제로의 전환이다.
다섯째, ESG경영 등 기업경영환경의 변화다.
여섯째, 헬스케어 산업의 발전이다.
일곱째, 부의 불균형 심화와 큰 정부의 출현이다.
여덟째, 부채와 자산 가격의 거품 문제다.
아홉째, 마스크의 일상화. 그 안의 '너도 살고 나도 살자'라는 상생의 의미다.

한국 가계 부채가 이처럼 늘어난 이유를 4가지 정도로 요약해볼 수 있다.
첫째, 가계의 과소비에 있다.
둘째, 국민총소득에서 가계 몫의 상대적 축소이다.
셋째, 기업자금 수요감소에 따른 은행의 가계 대출 증가이다.
넷째, 가계 부채 증가의 근본 원인은 저금리이다.

환율과 주식시장은 밀접한 관계가 있다. 1998년 이후 통계로 분석해보면 원/달러 환율과 코스피 사이에는 상관계수가 -0.42로 나타났다. 즉 원/달러 환율이 하락(원화 가치가 상승)할 때 주가가 올랐다는 것이다. 그 이유는 외국인의 투자 행태에서 찾을 수 있다. 외국인은 한국 주식 매수 여부를 결정할 때 한국의 경제성장이나 기업가치를 보지만, 그 못지않게 환율도 중요하게 관찰한다. 원화 가치가 상승하면 환차익도 누릴 수 있기 때문이다. 원화가치가 상승할 때 운수창고나 금융업 등 내수 관련 업종의 주가가 상대적으로 더 올랐다.

장단기 금리차이로 미래 경기 혹은 경제성장률을 예측할 수 있다. 일반적으로 장기금리가 단기금리보다 높다. 우리 정부가 불행하는 국채는 1년, 3년, 5년, 10년 만기가 있다. 이들 각 국채의 수익률을 이은 선을 수익률 곡선이라 한다. 정상적인 경우라면 국채의 만기가 길수록 수익률이 더 높다. 이를 기간 프리미엄이라 한다.
앞으로 경기가 회복되거나 경제성장률이 높아질 것으로 기대되면 수익률 곡선의 기우릭가 가팔라진다. 금리에는 기대 경제성장률과 물가상승률이 포함되어 있는데, 앞으로 경제성장률이 높아질 것으로 예상되면 장기금리가 단기금리보다 더 오른다. 장단기 금리 차이로 미래의 경기를 예상해볼 수 있는 이유다.

한국 인구가 더 빨리 늙어가고 있다는 데 문제가 있다. 통계청의 인구 추계에 의하면 2021년부터는 65세 인구가 20% 이상인 초고령사회에 접어든다. 그리고 2030년에는 65세 이상 인구가 31%, 2050년에는 55%에 이를 전망이다. 이러한 인구구조를 고려하면 집값이 앞으로도 지속적으로 상승할 가능성은 낮다. 물론 '부동산은 첫째도, 둘째도, 셋째도 위치다'라는 말이 상징하는 것처럼 특정지역은 오를 수 있다.
우리나라에서도 이제 집은 '사는 것(투자재)'이 아니라 '사는 곳(소비재)'으로 인식이 바뀌어야 할 것이다.

당신의 가격은 틀렸습니다 by 김유진

"가격 = 가치 + 격"
가치에 '격'을 더하세요.
가치에 격을더하면 지금보다 더 당당하게 가격을 요구할 수 있습니다.
가치 바로 뒤에 붙어서 가격을 완성해주는 '격'이라는 녀석은 바로 '이왕이면'입니다.

고객은 행복한 만큼 냅니다.
비싸도 사야 할 이유를 만들면 됩니다.
그래도 살 사람은 있습니다.
받으세요, 당당하게. 만드세요, 자신있게. 웃으세요, 보란듯이.
"이 사장님이라면 충분히 저 가격 받으실 자격이 있어. 좀 비싸긴 해도 제대로 대접받는 기분이 들어. 귀한 손님 모시고 가기 딱 좋은 집이야. 언제까지 싼 것만 찾을거야. 오늘 기분 좀 내보자고."
"저 집 가격이 세. 그런데 비싼 값을 해." 이런 브랜드를 만들어야 비즈니스가 편해집니다.

한계인 줄 알았던 것들을 경계로 바꿔 생각하면 도약의 때는 다가온다. - 박노해

가성비 vs 성가비
"가격에 비해서 시설이 좋습니다," vs "정말 좋은 시설인데 가격을 내려놓았습니다."
"가격에 비해서 좋은 약입니다." vs "퀄리티가 좋은데 가격도 착한 약입니다."
자꾸 '가격에 비해서'라고 주장하면 '격'이 떨어집니다.
가격이 싸다고 주장할 필요가 없습니다.

어썸로즈. 3,000원이라는 '가격 옷'을 입힌 장미꽃

0원이라고 크게 외치세요.
가게 앞엔 '교자 0원' vs 메뉴판엔 '교자 180엔'
'생맥주 한 잔이 350엔이니까, 그럼 난 지금 생맥주를 170엔에 마시고 교자를 180엔에 먹은 것인가? 아니면 생맥주를 350엔에 마시고 교자를 0엔에 먹은 것인가?'

할인해주지 마세요, 하나 더 주세요.
이익은 내려놓더라도 가격은 내리지 않으셨으면 좋겠습니다.

프리미엄 가격전략.
고가 메뉴로 가격을 올리세요.
추가된 가격들 때문에 기존 최고가였던 8,000원이 싸 보입니다.

보이지 않는 걸 보이게, 들리지 않는 걸 들리게.
같은 가격이면 가치를 입히고, 더 높은 가격을 받고 싶다면 더 큰 가치를 입히세요. 고객이 원하는 건 싼 가격이 아닙니다. 더 큰 가치입니다.

가격이 담아야하는 건 명사가 아니라 동사입니다.
"판매자는 명사를 팔고, 소비자는 동사를 산다."
"고객이 사고 싶어하는 것은 단순한 제품이 아니라 노동력과 사연이 담긴 작품이다."

희소하면 더 받습니다.
"여러분의 상품과 서비스를 시장에서 '흔하게 만날 수 없는' 희소성을 가진 녀석으로 둔갑시켜야 합니다."
"어떤 대상에 대해서 선택의 자유가 제한되거나 위협당하면 그 자유를 유지하기 위한 동기가 유발되어, 대상을 제한받기 이전보다 그 자유를 더욱더 강렬히 원하게 된다." - 심리학자 샤론 브렘

어느 누구에게도 빼앗기지 않는 내 자리. 업종과 아이템, 메뉴를 떠올리는 순간 가장 먼저 연상되는 브랜드.
가격을 결정하는 것은 1등과 최초입니다. 기준과 비교의 대상이 없으니까요.

경쟁자보다 20% 더 받는 특급 노하우.
원가 따지지 마세요. 고객은 여러분의 원가에 전혀 관심이 없습니다. 롤렉스, 람보르기니, 에르메스, 애플을 사면서 원가 따지는 것 보셨나요? 고객은 본인이 지불하는 금액에만 관심이 있지 판매자의 원가에는 관심이 없다는 사실을 잊으시면 안됩니다.
"더 지불할 금액 = 내 브랜드 - 일반 브랜드(탑 3 브랜드)"

신선란(대란) 30구 980원.
980원에 팔리고 있는 신선란의 원가는 3,000원. 체리피커처럼 얄밉게 달걀만 사간다면 "20만원 이상 구매하신 고객들에게 달걀 한 판을 980원에 드립니다."로 해결 가능합니다.

가격 마법사 '디코이(decoy)' 효과.
"두 가지 옵션 중 하나를 결정하는 상황에서 매력적이지 않은 세 번째 옵션을 끼원허으면 두 가지 옵션에서 인식된 선호도를 변경할 수 있다."
팝콘 "Large 7달러, Medium 5달러, Small 3달러" vs "Large 7달러, Medium 6.5달러, Small 3달러"

끊임없이 격을 올리고, 치밀하게 정보를 채우고, 가능하면 남들이 가지 않은 길을 가고, 가격 추측 단서들을 배치하고, 과학적으로 관여하게 만들고, 고객의 고통과 불편을 없애주고, 고객이 좀 더 편리하고 행복하도록 만들기 위해 고민하는 것.
이것이 바로 가격 전략입니다. 가격은 숫자가 아니라 철학이고 심리학입니다. 

저는 개인적으로 리뷰를 분석하는 게 브랜드 발전에 가장 큰 도움이 된다고 믿는 사람입니다. 귀찮아하지 마시고 긍정적, 부정적 리뷰를 다 긁어모으세요. 리스트를 만들면 더 도움이 됩니다. 열흘 정도만 해보시면 감이 잡힙니다. 대개 비슷한 반응들이 올라오니까 이 기간에 외우듯 꼼꼼히 살피세요. 한 100개 정도 읽으면 우리 매장에 찾아올지도 모르는 고객들의 성향을 파악할 수 있습니다. 좋아하는 것, 싫어하는 것, 불편해하는 것, 흥분하는 것, 사진찍는 것, 무시하는 것.
기준이 생기면 내가 가야 할 방향이 잡힙니다. 사업은 속도가 아니라 방향이라는 소리는 이럴 때 하는 겁니다. 이 과정에서 아무리 섹시한 아이템을 만나도 카피하면 안 됩니다. 그러면 비교당합니다. 참고만 하고 정반대로 갈 방법이 없을까 고민하세요. 그리고 반드시 해야하는 숙제가 있습니다. 글 잘 읽었다는 댓글을 달아야 합니다. 이렇게 인연의 끈을 이어서 관계가 만들어져야 소통할 수 있고, 의견을 주고받아야 그들의 생각을 읽고 구매 행동을 예측할 수 있습니다. '좋아요' 누르고, 공유하고, 댓글 달고 하는 사이에 친분이 생깁니다. 온라인 마케팅의 핵심이죠. 자, 작성한 글에 댓글들이 달리기 시작합니다. 이때 조급해하면 끝입니다. 섣부른 행동이 차단을 불러옵니다. 이렇게 맺어진 관계를 통해 여러분이 보여주어야 하는 건 다음과 같은 덕목입니다. 
1. 전문성, 2. 열정, 3. 공부, 4. 이타심 등
글을 올리되 내 자랑은 안 됩니다. 

육아말고 뭐라도 by 김혜송, 이다랑, 원혜성, 김미애, 김성, 양효진

나는 미래가 어떻게 전개될지는 모르지만, 그 미래를 누가 결정하는지는 안다. - 오프라 윈프리

육아와 취업이 아닌 제3의 길
생각해보면 사회생활을 시작했던 20대 때부터 창업을 생각했다. 하지만 그 당시에 생각한 창업은 어떻게 해야하는지, 내가 정말 잘할 수 있는지, 아무 계획도 없는 그저 막연한 꿈같은 거였다. 30대가 되고, 일과 육아를 두고 고민하는 현실에 부딪히자 이제 때가 되었음을 직감했다.

창업해서 밥벌이를 할 수 있을까?
작은 변화로 공간에 변화가 일어나듯 인생도 마찬가지다. 소소한 변화들이 쌓여 내 인생이 바뀐다고 믿는다. 뭐라도 할 때 두려움은 깨지는 법이고 작은 변화는 큰 변화를 일으키는 단초가 될 것이다.
단, 스스로 조건을 달았다. 일단 1년 동안 열심히 해보자. 1년 후에 수익이 회사에서 받던 월급만큼 나오면 이 일을 계속 이어가고, 그렇지 않으면 깨끗이 포기하고 다시 회사를 알아보기로 마음먹었다.

구글 스타트업 캠퍼스는 창업가들을 위한 프로그램을 진행하는데, 그중 엄마 창업가들을 위한 '엄마를 위한 캠퍼스' 프로그램은 전세계적으로 유명했다. 국내 최고 전문가들의 강의는 돈 주고도 들을 수 없을 정도로 수준 높았고 창업을 위한 지식은 물론 자존감과 성취감을 이글어내는 데도 최고였다. 아이를 키우면서 창업 전선에 나선 이들이 얼마나 가치있는 존재인지 확인시켜주려고 작정이라도 한 것 같았다.

내가 일할 수 있는 힘
나에겐 육아가 가장 큰 쿤제였고 그래서 절박했다. 창업에 대한 나름의 계획을 들려주고 남편을 설득했다. 지금은 남편이 누구보다 창업하길 잘했다고 반긴다. 창업을 계기로 우리는 더욱 서로에게 시너지를 주고 있다. 누구에게도 쉽게 털어놓기 힘든 일들을 남편에게 이야기하면 그럴 수도 있다며 긍정적이고 희망적인 방향으로 나를 다독여주기도 하고 반대로 또 다른 상황에서는 내가 남편에게 별일 아니라고 격려하기도 한다. 또 남편이 잘하는 일과 내가 잘하는 일이 서로를 서로를 보완해주는 관계로 발전하고 있다.
육아나 집안일도 남편과 나눠서 혹은 함께 한다. 이것이 내가 일을 하는데 얼마나 큰 힘이 되는지 모른다. 딸 은채 또한 내가 일할 수 있는 동력을 주는 존재다. 아기 때는 크게 까다롭지 않고, 안정된 성향으로 잘 먹고 잘 자는 것으로 내가 하는 일을 도왔다. 외동이라 집에서 가끔 혼자 놀게 할 때는 미안한 마음이 들지만 최대한 일하는 시간에 업무를 마치고 은채가 유치원에서 돌아온 후에는 함께 시간을 보내려고 한다. 일이 힘들고 때로는 매출이 저조해도 사랑하는 가족들이 있어 포기하지 않고 지금까지 이어가고 있다.

무엇보다 내가 즐거워야 한다
나는 지금 하는 일이 좋다. 끊임없는 연구와 노력으로 지속적인 성장을 꿈꾼다. 워낙 트렌드가 빠르게 변하고 국내외 경쟁 상대에게 미려 한순간에 추락할 수도 있겠지만, 염려만 앞세우기보다 오늘도 나를 다잡는다. 새로운 것에 대한 도전을 두려워하지 않고 사람들에게 영감을 주는 리빙 브랜드로 자리 잡고 싶다. 지금처럼 항상 노력하고 하루하루 행복하고 즐겁게 일하는 내가 되고 싶다.


우리가 일의 의미를 발견하지 못하는 것은 삶에 적극적으로 참여하지 못하기 때문이다. - 조안 B, 시울라의 <일의 발견> 中

엄마가 되기 전 부모교육이나 상담을 하면서 엄마들에게 했던 말들이 이따금씩 생각날 때면 얼굴이 화끈거렸다. "감정조절을 잘하셔야해요"라니... 틀린 말은 아니지만, 아이에게 잘하고 싶어도 마음이 지쳐버린 엄마들의 속사정을 그땐 정말 몰랐기에 할 수 있었던 용감한 말이었다. "엄마가 행복해야 아이도 행복해요"라고 수없이 이야기해왔지만, 정작 엄마가 된 나는 행복을 우선시할 수 없었다. 한여름 출산으로 온몸에 피부병이 생겼지만, 안 나오는 모유를 어떻게든 먹이겠다고 밤낮으로 유축을 해가며 온몸에 진물이 나도 피부약 먹는 것을 미루는, 나도 그런 보통의 엄마였다.

나는 모든 엄마가 일을 해야한다고 생각지 않는다. 오히려 아이를 키우고 가정을 돌보는 일 또한 이에 준하는 가치 있는 직업으로서 대우받아야 한다고 여긴다. 다만 스스로 선택할 수 있는 세상이 되었으면 한다. 내가 원해서 일을 하지 않는 것과 일을 할 수 없는 상황이 되어 어쩔 수 없이 못 하게 되는 것은 누군가의 삶에 너무나 큰 차이를 만들기 때문이다.

엄마가 되어보니, 엄마가 보이기 시작했다. 비로소 머리가 아닌 가슴으로 부모도 불완전한 존재임을, 그래서 나약한 존재임을 이해하게 된 순간 우리를 더욱 흔들리게 만드는 수많은 단절을 이어보기로 했다. 부모와 아이 사이의 정서적 단절, 엄마와 일 사이의 사회적 단절, 나와 너 사이의 소통의 단절들을.

"콘텐츠로 뭔가를 하려면 어디서부터 시작해야 할까요?"
질문을 받을 때마다 나는 아무리 사소해 보이는 일이라도 '기록'을 하라고 답한다. 평범해보이는 일상에서 공감할 만한 의미를 발견하는 것이 중요하고 그것을 보기 좋게 풀어내는 기획이 더해졌을 때 콘텐츠가 만들어진다.
1. 콘텐츠가 아닌, 나의 이야기를 기록하는 것으로 시작하자.
2. 내가 가장 잘할 수 있는 이야기를 찾자.
3. 육아 아닌 나의 시간을 꼭 확보하고 꾸준히 올리자.
4. 다른 사람의 콘텐츠와 댓글을 많이 읽자.
5. 육아가 아닌 다른 분야를 보자.
6. 채널의 특성을 잘 알아보자.

육아가 경력이 되는 회사, 그로잉맘
시간을 얻기에는 일을 너무 많이 했고, 돈을 벌기에는 일을 충분히 하지 않았다. 그 결과 이제 나는 ㅅ히간도 돈도 갖고 있지 않았다. - 폴 오스터의 <빵 굽는 타자기> 中

거창하지 않더라도 일단 시작하고 반복하자
도전은 거창한 것이 아니어도 괜찮다. 단지 '육아 말고 뭐라도 좀 해보고 싶다'라는 생각이 들 때 당장 해낼 수 있는 무언가를 시작하는 것이 중요하다. 무언가를 시작하는 것도 꾸준히 하는 것도 연습이 필요하고, 내가 해냈음을 확인하는 작업이 필요하기 때문이다. 우리는 어쩌면 꼭 마침표를 제대로 찍어야 한다는 막연한 부담감 때문에, 아이에게 줄 수 있는 시간을 쪼개어 시작한 일이니 반드시 그만한 가치가 있어야 한다는 압박감 때문에 자꾸만 시작하는 것을 망설이고 두려워하는지도 모른다.


창업가는 현재 자신이 가지고 있거나 주어진 자원과 상관없이 기회를 추구하는 사람이다. - 오프리 윈프리

마침내 프로젝트 마감일이 다가왔다. 2,000만원에는 못 미치는 1,750만원 대에서 멈췄지만 412명 후원자들의 소중한 마음이 모인 결과였다. 목표금액의 무려 350% 달성은 엄청난 성과였다. 나보다 남편이 더 감격스러워하면서 "야, 원혜성 대단하다"는 말을 한동안 입에 달고 살았다. 펀딩에 성공하자 놀랍게도 염재승 텀블벅 대표로부터 만나자는 연락이 왔다. 어떤 사람이, 어떻게 이 브랜드를 이끌고 있는지 궁금했다는 말에 기분이 날아들 것만 같았다.


용기를 내어 생각하는대로 살지 않으면, 머지않아 사는대로 생각하게 된다.


사람은 '그가 누구인가'가 아니라 '무엇을 하는가'로 정의 내려지는 거야. - <배트맨 비긴스> 中

내가 곧 직장이 되어 원하는 삶을 살아야 한다. 이를 위한 준비는 빠를수록 좋다. - 홍순성의 <나는 1인 기업가다> 中

가장 성공한 전문가들도 처음에는 진지하지 않은 초보자였다. - 앤절라 더크워스 <그릿> 中